價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷手段是提升機(jī)械行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶

發(fā)布時(shí)間：2012-08-30 00:00:00作 者：瀏覽次數(shù)：次

      現(xiàn)在提升機(jī)械行業(yè)在與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們的機(jī)械設(shè)備同樣是靠?jī)r(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷手段穩(wěn)占市場(chǎng)。
　　談資歷、論實(shí)力，起步初期的國(guó)內(nèi)提升機(jī)械廠家與歐美等外資品牌差了不止三兩條街的距離，但在經(jīng)過(guò)“十幾年的努力奮斗”后的今天，國(guó)內(nèi)的提升機(jī)械龍頭已經(jīng)具備了與國(guó)際巨頭們一掰手腕的魄力與實(shí)力。在重重困難下突圍而出，并迅速發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)提升機(jī)械企業(yè)靠的是什么？中國(guó)提升機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者認(rèn)為，是足夠吸引人的產(chǎn)品定價(jià)，是無(wú)以復(fù)加，不計(jì)成本的服務(wù)，還有更接地氣兒的營(yíng)銷手段！
　　首先是價(jià)格。低價(jià)一直以來(lái)便是中國(guó)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)制造”之所以能夠暢行海內(nèi)外，很大程度上憑借的便是低到甚至令人意想不到的價(jià)格，而提升機(jī)械行業(yè)很好地延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。君不見(jiàn)，當(dāng)外資品牌萬(wàn)年不變地堅(jiān)守著誘人的利潤(rùn)空間作姜太公釣魚狀時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌已悄無(wú)聲息地完成了一線滲透。比起變數(shù)眾多的十年后收益，很多人(至少絕大多數(shù)國(guó)人)更看重的是眼下利益，考慮的是當(dāng)前節(jié)省的數(shù)十萬(wàn)元投入，為此可以不惜拿質(zhì)量去冒險(xiǎn)。
　　其次是服務(wù)。與快速消費(fèi)品等其它諸多行業(yè)不同，單靠低價(jià)格，提升機(jī)械行業(yè)是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，質(zhì)量上的先天缺陷如果不想法加以彌補(bǔ)，口口相傳的劣質(zhì)評(píng)價(jià)會(huì)打垮一個(gè)企業(yè)。然而質(zhì)量上的差距不是說(shuō)縮短就能縮短的，核心零部件等技術(shù)上的鴻溝更如同天塹般的存在，很長(zhǎng)時(shí)間里令國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)望而卻步。在此情形下，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)選擇了“曲線救國(guó)”——以服務(wù)加以彌補(bǔ)，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)(在價(jià)格優(yōu)先策略下，這根本就是不可避免的)，通過(guò)“救火式”的服務(wù)大限度地降低客戶的損失。所以我們看到，國(guó)內(nèi)但凡做得比較好的工程機(jī)械企業(yè)，無(wú)一不是在服務(wù)建設(shè)方面卓有成效的。
　　 后是營(yíng)銷手段。幾乎所有的外資品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，都會(huì)或多或少地遭遇水土不服問(wèn)題，同樣一個(gè)在國(guó)外取得巨大成功的營(yíng)銷手段，移植到中國(guó)后甚至有可能一敗涂地。獨(dú)具中國(guó)特色的政治環(huán)境、人情世故、風(fēng)俗民情等讓初來(lái)乍到的外資品牌們很難在短期內(nèi)適應(yīng)，而當(dāng)他們屢受挫折后終于學(xué)會(huì)了入鄉(xiāng)隨俗時(shí)，中國(guó)的本土品牌早已如雨后春筍般冒了出來(lái)，再加上去年以來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求急劇回落以及新興世界國(guó)家近年來(lái)迅速崛起帶來(lái)了大量提升機(jī)械需求，國(guó)內(nèi)提升機(jī)械企業(yè)開(kāi)始將目光瞄向海外。